保险销售中同样存在“最后一公里”困局，最后的签单仍然需要线下优质服务的推动，B2C模式无法满足客户在服务方面的需求，O2O模式可以。

　　做了12年媒体之后，方玉书华丽转身选择下海创业。

　　公开资料显示，方玉书属于资历深厚的知名财经媒体人士。7年平面媒体、5年网络媒体，先后在广东人民广播电台、《证券时报》、《21世纪经济报道》、《第一财经日报》任职。2007年加盟新浪担任新浪财经的主编，2009年加盟东方财富网担任副总经理兼总编辑。

　　2012年离开媒体，创办了现在的财华保网络科技有限公司。创业仍旧选择做网站——以O2O的模式在网上卖保险。

　　聊起创业的初衷，方玉书称5年的网络媒体经历让他思路经历了重大转变，“原来做平媒就是文字和图片，做网站后发现有股吧、有论坛、有行情中心、有视频、有博客，有各种产品，并且都是实时的。”

　　同时，网站的超高点击流量让他看到了新媒体的力量，东方财富和新浪财经的UV加起来日均达到2000万，占据了所有财经媒体70%的市场份额，“做过网站后再也不会去做平面媒体，口味变重了。”方玉书笑言，一如他抽的烟，是双喜里最冲的。

　　2007年来到新浪之后，方玉书牵头做起了“金融产品超市”，原本以为凭借新浪财经800万UV可以轻松获得可观的营收，结果证明这是一个彻底失败的产品。当初推广这个超市时，每天的广告投放就以百万计，确实导入了很多的流量，但实际销售一直没有起色，广告投放减少之后，去年底的月均营收以千元计，“还赚不回一个编辑的工资成本”。直到今天这个超市仍在运营，但已几乎没有营收入账。

　　腾讯、网易、和讯、东方财富都在做金融超市，但都没有成功先例。总结失败原因，方玉书认为有两点，首先金融产品跟家电、快消品的性质完全不一样，它不是一个能够让客户可以有直观印象、易于理解的产品。

　　金融产品的展示更多是通过文字介绍，再通俗易懂的产品也会出现表述不清的状况;其次，金融产品一般都是几千元以上的大额交易，网络交易无法满足客户体验的需求，在支付方面也会存在安全担忧。

　　明知800万的流量是一座巨大的金山，但是苦于变现无门，情况类似现在守着4亿的注册用户的新浪微博，方玉书希望能够找到打开这座金山的钥匙。在跟安居客创始人梁伟平一番交流之后，方玉书豁然开朗——B2C模式销售金融产品被证明失败了，O2O的模式是否更加合适呢?

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