全省民营经济工作暨表彰会议交流材料之八：

抓技术创新 重品质管理 不断促进企业发展

广东聪明人集团有限公司

广东聪明人集团有限公司是广东省农业龙头企业，连续两次被评为省优秀民营企业。公司秉承“崇尚科技、注重环保、以人为本、服务社会”的企业宗旨，充分发挥农业龙头企业的作用，积极引导和带动山区群众发展猕猴桃、万家香优质稻生产，带领农户走上脱贫致富道路。公司在广州、深圳、惠州、江西、湖南、福建等地建立了稳定的销售网络，公司销售收入逐年上升，2005年实现销售收入28106万元，创利税2600多万元。聪明人的做法是：

一、发挥龙头企业作用，辐射带动山区农民发展猕猴桃生产

和平县地处粤北山区，是我国最南端的猕猴桃种植基地和全国猕猴桃农业标准化示范区。近年来公司采取“公司+基地+农户”模式，大力引导和带动广大群众发展猕猴桃生产，使许多贫困农民走上脱贫致富的道路。在公司的带动和影响下，全县已涌现出一批种植50亩以上的猕猴桃种植大户，其中全国人大代表罗红英种植的猕猴桃面积有100多亩，单猕猴桃的年收就有20多万元；下车镇是和平县种植猕猴桃的“一乡一品”专业镇，全镇猕猴桃种植面积达1万多亩，仅群峰村，种植猕猴桃年收入10万元以上的农户就有10多户。目前，全县猕猴桃种植面积3.5万亩，产量达3万多吨，猕猴桃已成为当地群众一大经济来源。聪明人在引导群众发展猕猴桃生产的同时，还充分发挥其属下企业——万家香实业公司的作用，帮助和引导群众发展优质稻生产，在长塘、下车、贝墩等镇建立了万家香优质稻生产基地，与11600多户农户签订了优质稻种植合同。为保证种植户的利益，公司在种子、农药、化肥以及技术上给予农户帮助支持，并实行保价收购，促使农民放心大胆发展优质稻生产，取得了“农民有利，公司发展”的双赢目的。目前，全县优质稻种植面积达40000多亩，相当于种植一般经济作物增加收入500万元（据测算每种1亩万家香优质稻，比种植一般经济作物增加收入120元）。

二、抓品质创名牌，抓网络促销售

品质是企业发展的根本。近年来，通过抓品质管理，公司拥有两个国家无公害农产品生产基地，通过了ISO9001—2000质量管理体系认证和ISO14001—2004环境管理体系认证。其中，“聪明人”果汁获得了“绿色食品”证书，“万家香”大米获得了省“放心米”称号，“聪明人”果汁和“万家香”大米都被评为“广东省名牌产品”。在抓品牌、质量的基础上，公司积极拓宽销售渠道，为猕猴桃和优质稻种植户解决产品销售问题。在市场定位上，把珠江三角洲地区作为市场开发的重点。在经营策略上，通过在地级市以上地区选择信誉好、销售量大的合作伙伴，建立销售网络，实现互利互赢。目前，公司共发展年销售量在2500吨以上的经销商12个，产品销售量不断扩大。此外，公司积极发挥超市顾客多、销量大、辐射力和影响力强的特点，选择社区型的家乐福、广晟、和大福等大型连锁超市，形成比较完善的市场网络。

三、加强技术合作创新，谋求更大的企业发展空间

聪明人注重科技创新，坚持“品质才是最重要的”经营理念，致力于研究、开发猕猴桃等系列产品，集产学研于一体。一是增加科研经费投入，加大科研开发力度。公司每年从销售收入中提出一定比例资金专门作为科研经费，并逐年递增，三年来共投入500多万元用于科技创新工作。二是加强产学研合作。公司与华南农业大学进行产学研合作，华农成为聪明人公司产品研制和监制单位，聪明人成为华农科技成果转化基地，同时公司还与仲恺农业技术学院签订科研合作协议。通过与高校的科技联姻，加强了公司的科研力量，加大了新产品的开发速度。近几年来，相继开发出青梅运动饮料、青梅果汁饮料、荔枝冬瓜混合果蔬汁饮料、甜橙西番莲混合果汁饮料、猕猴桃纯果汁饮料、猕猴桃果脯等十多种新产品，其中“青梅运动饮料”是广东省“十五”重大科技攻关项目。三是建立广东省农业科技创新中心，加强新产品开发、新技术、新工艺的推广应用工作。创新中心投入400多万元，建立实验室，新招聘了5名专职科技人员充实到创新中心，并聘请华农、仲恺的专家教授担任科研顾问，创新中心已完全具备了农产品开发、检测、技术咨询的能力。迄今为止，已申请到3个发明专利，5个外观设计专利，另外有3个专利正在申请中。

聪明人公司在短短几年间就从一家小加工厂发展成为省级农业龙头企业，总结起来，主要有以下几方面的体会：

一是靠脚踏实地，坚持创新。科技是第一生产力，聪明人注重科技创新，花重资引进高科技研发人才，拥有博士、硕士等中高级技术管理人才42人。为了提高企业的科研创新能力，公司与华南农业大学合作成立了省级农业科技创新中心——广东聪明人集团农业科技创新中心，使公司的科研力量得到进一步的增强。公司重视人才的使用，安排合适的工作岗位，使人尽其才，才尽其用，为公司创造利益。

二是靠抓品质管理。公司追求品质卓越，以“要做就做得最好”为目标，提升了产品的竞争力。集团公司的猕猴桃种植基地面积近3万亩，是全国第三批农业产业化生产示范基地。为提升品质，第一是重视选育优良品种，第二是重视抓基地生产。该基地严格按照绿色食品种植规程管理，灌溉使用山泉水，全程施用农家肥，从根本上保证原果的品质。第三是抓产品深加工的质量管理，最终实现产品的优质化，做到了以质取胜，促进企业的发展。

三是靠实施人才战略。公司充分认识到，企业间的竟争就是人才的竟争，因此，公司制定了优惠政策，吸引最优秀的人才到公司工作，近年来公司引进的专业人才有30多名，这些专业人才为企业的发展起到了关键的作用。

四是靠信诚经营。公司为客户和顾客提供优质的服务，互相信任，讲究信用，暨赢得了消费者的好评，也促进了企业的发展。