企业家谈“过冬”

　　核心提示

　　2008年中开始，金融海啸的巨大浪潮席卷全球，世界经济的不景气，使得国内众多以出口为主的中小企业纷纷受到株连，市场上不时传来大型企业因种种原因停产倒闭的噩耗。

　　此时的中山，尽管有一些经营不善或资金不足的企业停产、倒闭，但随着政府众多“利好”政策的出台，有更多的企业认为，此时面对的是一块前所未见的“大蛋糕”，行业内的“洗牌”、行业外的关注，都坚定了中山众多企业抗击“海啸”的决心。

　　岁末之际，《广州日报·中山新闻》特别推出“中山企业‘逆势突围’”报道，从企业现状解读、应对策略探究、政府政策利好等几个方面系统梳理中山企业在应对金融海啸，创造发展机遇中的点点滴滴，为中山的企业加油鼓劲，让企业在他人的成功中看到未来，在专家的策略中寻找方向，在政府的政策中读出信心。

　　广东天乙集团有限公司总经理助理杨迎利说，当10月份的金融海啸，极大地冲击着各类大宗贸易商品时，位于东凤镇的天乙通过自身的结构调整，合理规避了期货铜市场带来的巨大损失。记者走访该企业时发现，通过合理调整企业结构框架，以及加强风险意识，可有效避免大的市场冲击，对其他企业具有很大的借鉴意义。

　　据介绍，天乙铜业母公司的主营业务也是大宗贸易商品之一的燃料油，公司运用“推迟定价”、“低位锁价”等手段避开了燃料油的价格波动风险。

　　另外，当10月份全球期货铜市场迎来灾难之时，天乙铜业此时的库存仅有500吨，并且未进货原材料，有效避免了因库存量过大而造成的巨大损失。阴极铜和燃料油在期货市场上的证券化和金融化的关系和风险度，需要引起极大的关注，企业在组织架构和内部管理上需采取相应的措施，如节约、合理核定用铜量，有效控制库存原材料的占比；严禁投机期货等等，在极端恶劣的经济环境下，还立即停产，等待市场稳定后再行决定。由此，规避了金融海啸带来的巨大风险。

　　科技取胜

　　中山巨型风叶在美国转动

　　“海啸不是灾难，它是机遇的浪潮。”这是记者在本次采访中印象最深刻的一句话，这样的“态度”来自于中山的企业，尤其是出口企业。当金融海啸吹袭的时候，他们没有退缩，而是在抗击中寻找新的发展空间，科技、管理、创新都成了他们突围的资本。

　　“在所有的订单中出口美国的占到了72台，价值1亿美元”明阳电气副总裁王金发说。在全球金融危机大背景下，中山明阳电气依然逆市上扬，订单已到2010年，订单总额超过100亿元。据了解，明阳电气是全国唯一一家具有南方型和北方型两种风力发电技术企业。

　　在明阳电气厂房间的空地上，摆满了巨型的风叶，等待专门运输的车辆运往销售地，在当地进行组装。

　　明阳目前已收到美国一份72台的订单，价值1亿美元，在所有的订单中，销往中国内地主要风场的地区占了较大比例，其中在100亿元的订单中，除了广东的沿海城市，还包括了内蒙古、吉林等内地省市，改变了当地以火力发电作为主要能源支柱的结构，逐渐转变为以风力发电为主导的无污染能源结构。

　　管理取胜

　　调整生产规避价格风险

　　“海啸”中寻找

　　机遇的浪潮

　　胡继洪（广东天乙集团有限公司董事长）

　　黄玉泉（顶固金属制品公司总经理）

　　企业需要“智囊团”

　　“我们绝不主动裁员。”

　　我们在年初时就已经做好的应对危机的准备。由于企业在年初通过企业内的“军师”们就意识到了今年将会迎来一次由金融市场引发的危机。

　　因此我们每个月都在减少库存，直到10月份金融海啸袭来时，厂房内的库存只有500吨，大大地降低了金融海啸带来的损失。并不是每一个企业都会有自己的“智囊团”，但是拥有这样一个团队，确实使企业能够有预知风险的能力，并且能够规避风险。

　　这个团队就像我们企业的皮肤一样，以最快的速度感知到危险，传输给企业的中枢，进而进行调整、改动。

　　这次是自1999年企业成立以来遇到的最大的困难，在企业困难的时候，我们曾经给员工承诺“绝不裁员”，但员工在十月份还是走了5%。由于赶上了金融风暴，与五金息息相关的房地产行业销售低迷，所以企业也面临着很大的困难。

　　但我们相信企业千方百计转移产业、加大技术创新的投入，看准市场，是能够顺利渡过这次“寒冬”。就五金行业来说，做这行的企业实在太多了，不合格的企业也多，此次冲击主要的结果就是“洗牌”、淘汰。而我们已经将生产重点逐渐转移到附加值较高的生态、节能、环保产品上。有足够的魄力去占领新市场，当然“过冬”也不成问题。