它连续十年国内销量第一，它是中国第一家掌握数字集群通信系统核心技术的企业。它，就是深圳好易通科技有限公司，一家十多年来专注做对讲机的民营企业。7月20日，国务院总理温家宝来广东考察经济运行情况时寄语好易通“要做行业的世界第一。”

　　国际市场影响损失上千万

　　作为鏖战商场的生意人，对市场不敏感就意味着被淘汰。但即便像好易通这样做行业“大哥”多年的企业，今年也面临着空前的竞争压力。好易通负责人陈清州表示，往年经济形势再差他都“坐得住”，但今年以来他已经多次召集公司中层开紧急会议。

　　今年3月开始，人民币开始冒出升值的势头。到了4月份，人民币对美元汇率“破七”。陈清州意识到，形势可能不妙。果然，美元持续贬值带来的汇率损失非常明显，与去年相比，光汇率就造成公司损失上千万元人民币，这对一家成立才十多年的企业来说无疑是在“割肉”。打击随之而来，国际石油及原料价格的飙升，好易通的产品成本升高1.6％。国内CPI持续走高，人工成本比去年增加21％！此外，国内众多中小企业普遍面临资金短缺压力，好易通也不例外。但与去年同期相比，由于国家实行从紧的货币政策，紧缩银根，现在好易通的融资难度更大。“我们的处境是广东中小企业处境的一个缩影。”

　　商标被抢注只能做贴牌

　　如今的好易通还备受另外一道门槛的煎熬——知识产权。由于十多年前创业之初没有知识产权保护的概念，“好易通”商标在俄罗斯已经被人抢注。至今，好易通的产品销往俄罗斯时也只能给对方作贴牌，或者只能“改头换面”出口，损失惨重。这也给今天好易通开拓国际市场带来了很大的难度。

　　困则谋变。每年销售收入的12％以上用于技术研发，公司1800多名员工中40％是研发人员，而今年将投入超过1亿元研发资金。对于一家民营企业而言，如此“下血本”搞产品研发，无疑是冒着极大风险的，甚至说是大胆的。弄不好就会“打水漂”。然而陈清州却坚定地表示，这么多的投入是值得的，在探索企业安身立命的法门的过程中，好易通也曾付出沉重的代价。

　　1993年，陈清州带着在MOTO做代理赚来的200万元资金从福建泉州来到广东。当时工厂没有技术人员，就在一个工厂找了个小拉长来当厂长，以为赚钱很容易。起初起厂名“好易通”是为了图个吉利。但由于对通信技术一窍不通，生产出来的对讲机卖出去十部通常有六部被对方退货。这些模仿的低端产品虽然只有国际品牌价格的三分之一，每台售价仅三四百元。两年间，200万元身家就打了水漂。

　　“这个学费代价实在太大了，但却交得值。”陈清州明白了一个道理，必须要拥有自己的核心技术，做低端产品是没有出路的。现在看来，好易通是中国专业无线通讯领域的第一个吃螃蟹的人。陈清州表示，好易通也是用了多年的时间才悟出这个道理，而如今广东的很多中小企业，由于财力有限和企业老板的短视，产品研发只是空谈。一些中小企业中10个人中有6个是“经理”，唯独少了研发人员。

　　“2003年开始我们走向世界，现在我们在美国、英国、印度尼西亚、印度等地都设有分公司，并在海外建有7个地区部，产品销往80多个国家和地区。大批海外核心机要部门，像联合国、俄罗斯内务部、俄罗斯警察部队、伊拉克警察部门都大量进口我们的产品。”

　　叫板国际巨头遭“阻击”

　　但陈清州表示，好易通“走出去”也是被逼的。“我们的产品在国内的占有率已经很高了，我们已经占有警用市场的60％，民用对讲机市场的30％。国内上升的空间有限，要开发高端客户，就必须走出去。”陈清州表示。

　　但“走出去”就必然遭遇风险。对讲机不像手机，一款产品能够大量重复，而是要求有很强的行业特性。”2004年，对美国控制下的伊拉克警察提供通讯系统，针对伊拉克处于沙漠带，风沙大的特性，设计出防风沙对讲机，成功获取了百万美元的大单。但为了这百万美元大单，好易通的工程师不知道多少次飞赴国外，听取对方要求。2005年，好易通又打入了对讲机的发源地——美国。当森林巡防员在森林受伤倒地后，对讲机自动向总部报告，并能够开始自动记录周围发出的声音。好易通的这款创新的产品“黑匣子”对讲机一下俘获了美国森林防火部门的心。现在，好易通的产品有一半是出口到国外。今年上半年出口逆势增长60％以上，出口额达到2000万美元。

　　“走出去”就必然遭到国际巨头的狙击。8年前好易通的崛起改变了国内专业无线通讯市场由MOTO、KENWOOD等美国与日本厂商瓜分中国市场的局面已引起对方警觉。现在，陈清州再次把竞争对手锁定在MOTO这样的国际无线通信巨头。

　　陈清州表示，当前他们最大的问题就是要自我超越。在国内好易通已无竞争对手，但和摩托罗拉这样的无线通信巨头竞争，还有些底气不足，因为中国无线通信的行业基础还比较薄弱，很多方面都需要企业冲在前面打基础，政府提供的服务体系还不到位。同时，在人才和经验上，也无法和这些巨头相比。

　　十年间“鸟枪换大炮”

　　面对困境，如何突围？产品研发打头阵！今年，好易通投入1亿元用于产品研发。过去，公司的产品主要是工地、工厂、保安，都是一些低端的对讲机。而现在，公司的数字对讲机甚至具备了智能视频功能，主要用在交通通信指挥、公共安全等领域，也实现了“鸟枪换大炮”的转变。其数字加密技术、数字基带技术等还获得了国家科技进步奖，堪称中国中小企业中的佼佼者。

　　好易通今年的战略也进行了调整：调整预算，把更多研发力量投入到第三代产品的开发上。通过调整产品结构，淘汰掉毛利低、不赚钱的低端产品。此外，调整市场策略。好易通最大的优势在公共安全领域，针对今年不少国家面临恐怖威胁、对数字集群通信产品需求量较大的现状，将反恐安全受到严重威胁的国家列为重点销售对象。如今，在伊朗、伊拉克、英国等，好易通的警用通信产品已经大显身手。

　　如今的好易通，已经成为中国数字警用集群通信系统、数字对讲机行业技术标准的制订者，也是行业内唯一一家跻身世界前5的中国企业。

　　在视察好易通研发中心时，温总理深有感触地说道：“一个企业要想成为行业领军者，关键在于研发；要渡过目前经济不景气的难关，也要靠研发。加强研发，不断开发新产品，提高产品的技术含量，企业才能立于不败之地。”