如何在有效控制风险的前提下，加大对中小企业的扶持力度，努力为其提供形式多样、方便快捷的金融服务，实现银企双赢，是金融机构面临的一大难题。近年来，珠海农信充分发挥“机制灵活、决策迅速”的优势，努力创新服务手段，不断深化服务内涵，开发特色金融产品，采取多种措施加大对中小企业的支持力度，形成了独具特色的经营模式，为促进珠海市中小企业的健康快速发展起到了重要作用。截至2008年11月末，珠海农信中小企业贷款户数1738户，贷款余额40亿元，占全市中小企业贷款余额的12．51％。今年累计发放中小企业贷款23亿元，近三年累计发放中小企业贷款近70亿元，实现了总量逐年增长、质量有效控制的双重目标，其自身经营效益也大幅增长，连续三年经营利润增长超过100％，取得了支持中小企业与提高自身效益的双赢。

　　发挥自身优势

　　打造专业特色品牌

　　“机制灵活，决策迅速，并能为中小企业量身定做个性化的金融解决方案”是珠海农信支持中小企业的一大特色。

　　珠海农信的总部和分支机构都在当地，组织架构简单，决策链条短，机制灵活，对市场的反应更快。珠海农信不仅建立了一整套科学的决策、考核、营销、风险防控等机制，而且拥有一支具有实战经验的经营管理团队，能迅速与中小企业展开合作，及时满足来自中小企业方面的金融需求，迅速应对新情况。

　　创新服务方式

　　创立融资快速通道

　　服务方式的创新源于服务理念的转换。面对中小企业“贷款难”的现状，珠海农信立足于自身实际，变被动上门为主动营销，探索出一套有利于中小企业信贷营销和审批体制，建立了一条中小企业融资的专用快速通道。

　　联社成立市场营销部，专门负责中小企业的融资服务，并对全辖中小企业融资服务进行指导和督办。市场营销部所营销的贷款由其直接报联社贷审会审批，大大减少了审批环节。

　　各信用社成立业务营销部负责本辖区的中小企业融资服务，联社按信贷等级根据分级授权的原则分别授予不同信贷审批权限，对权限内的贷款限时审批完毕，对权限外的贷款不经过信用社层层审批环节，在基层信用社信贷人员完成贷前调查后直接上报联社审批，大大提高了审批效率。

　　建立快速的专门的审批通道，对中小企业贷款联社要求做到随到、随审、随批、随答复。对信用社权限内的中小企业贷款原则上要求5个工作日内审批完毕，由联社审批的中小企业贷款原则上要求10个工作日内审批完成，并对客户答复。

　　深化服务内涵

　　致力发展特色产品

　　珠海农信在有效控制风险的基础上，积极改善服务方式，深化服务内涵，丰富服务品种，多渠道支持中小企业的发展。

　　实行浮动利率，创新利率管理模式。

　　利用出口信用保险，拓宽中小企业融资渠道。

　　全面开展“四位一体”模式下的担保融资。

　　充分利用人行系统，推广应收账款质押贷款融资。

　　大力开展低风险的委托贷款及保函业务，在发展中寻求突破，创新产品类型，开展委托贷款及保函业务。